Sell-Side e Buy-Side: As Duas Pontas do M&A

Como falamos em um artigo anterior, as transações de Fusões e Aquisições tendem a se manter em alta em 2022! Nesse sentido, vamos falar no artigo de hoje sobre as duas áreas que se destacam muito no M&A, Sell-Side e Buy-Side: as duas pontas do M&A.

M&A (Merger and Acquisitions) é a sigla em inglês, que significa Fusões e Aquisições em português. Existem diversos motivos para a compra e venda de empresas, ou seja, existem diversos fatores que levam pessoas a fazerem uma operação M&A.

Você sabe quem compõe as áreas de Sell-Side e Buy-Side em uma operação de M&A e porque é tão importante entender cada uma delas?

Então, continue lendo esse artigo para entender melhor. Vamos lá?

O que é Sell-Side e Buy-Side?

De forma simplificada, o Sell-Side é a parte vendedora, enquanto que Buy-Side é a parte compradora!

O Sell-Side ou ”lado vendedor” é composto por empresas à venda, seja parcial ou integral, startups, entre outros. O Sell-Side nada mais é, do que, a ponta do M&A que busca captar recursos ou capital por meio de terceiros.

Já o Buy-Side ou ”lado comprador” é composto por investidores institucionais ou investidores de varejo, profissionais que trabalham para empresas ou para outros profissionais e empresas.

E o que esse grupo do lado comprador têm em comum? Eles têm interesse em adquirir empresas ou negócios! Os motivos para isso são diversos, como por exemplo, ganhar conhecimento de novos mercados, uma nova fonte de renda, entre outros motivos.

Quem São os Responsáveis Por Trás das Operações Sell-Side e Buy-Side?

Durante a operação de M&A são necessários alguns profissionais que irão analisar e estudar toda a negociação, planejar e criar as estratégias, além de orientar e auxiliar as partes envolvidas no processo. Lembre-se, as operações de M&A não acontecem da noite pro dia e é preciso muito estudo, já que é um processo complexo.

Então, vamos conferir os responsáveis por trás das operações Sell-Side e Buy-Side?

No Lado Sell-Side, ou Lado Vendedor, Temos os Seguintes Responsáveis que Atuam Durante a Operação:

Pessoas qualificadas para conduzir a operação de M&A: podem ser empresas, empreendedores ou profissionais qualificados pela operação de M&A. Eles irão conduzir o processo de ponta a ponta e auxiliar durante todas as fases do processo.

Advogados: Alguns documentos serão precisos no processo de Due Diligence e outros documentos vão surgir durante outras fases também.

Especialistas financeiros: Profissionais da área financeira serão muito importantes no Sell-Side, eles irão ficar por conta das informações financeiras e com a parte financeira da transação. 

No Lado Buy-side, ou Lado Comprador, Os Profissionais Responsáveis Durante a Operação de M&A são:

Profissionais qualificados pela operação de M&A: empreendedores, pessoas qualificadas ou empresas especialistas em fusões e aquisições. Os profissionais dessa área serão indispensáveis para conduzir a operação do início ao fim.

Advogados e auditores: os advogados irão participar da parte legal do processo, garantindo que os documentos estejam dentro dos acordos estabelecidos, e assim, reduzir os possíveis riscos para que o processo ocorra de forma mais segura.

Analista financeiro: são os bancos, os agentes financeiros, entre outros responsáveis por operar na parte financeira da transação.

Consultores de Negócios: os consultores de negócios irão atuar como intermediadores durante a operação de M&A, afinal durante esse processo é comum que a pessoa esteja cheia de expectativas e receios, então é importante ter pessoas imparciais no processo.

Os responsáveis durante as duas pontas do M&A são praticamente os mesmos, certo? Cada um desses responsáveis ficará por conta de alguma coisa dentro do processo, a fim de reduzir os erros, auxiliar as partes, garantir que a negociação seja clara e bem sucedida!

Assim, é importante ressaltar também, que nem todos os responsáveis são precisos durante o processo. Algumas empresas oferecem serviços com profissionais qualificados, ou seja, que irão atender as demandas e executar todas as etapas que surgirão durante o processo.

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